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以羊群进圈为例，如果外边温度、草料都不错，羊是不会主动进圈的。当天气寒冷、草料比较短缺，羊就有进圈需求。第二，头羊起带头作用，当它进去的时候，其他羊会从众，跟着它走。那么第三个，它进圈呢，就是里面有草料，而且你要注意，这个草料，10只羊，它可能只够3只羊吃，是不是就有了它主动进圈的这种冲动?最后，当大多数的羊都已经进去了，你觉得后边这几只，它是不是也会很自动地从众呢?

所有的传销的组织者，他首先要设定一个目标，赚钱，这是一个必要性的问题。第二，他要树立一个榜样。过去还不如你的那个人，现在都身家千万，拥有豪宅、豪车，每天晚上都在酒吧喝酒。那么，这种经历能够让你看到可行性。第三，在进到所谓的“家”后，他给你一个可以实现的预期，特别像在拉磨的驴前面吊着一根胡萝卜，你只要再努力一步，你就能够吃上。在精神上，他用现实性来满足你，加入到传销“家”当中去。在现实社会中，这些年轻人有许多情感需求经常得不到满足，但是在传销组织里面，他找到了。由此，一个远期的物质需求在刺激你，一个现实的精神满足在激励你，在这个过程中，就有了温水煮青蛙效应，也有了从众效应。

Q2：很多人进入到传销组织，他其实是受害者，但是慢慢地，他又开始去拉人头发展下线，成为了施害者。这个角色和心理的转变是怎么形成的呢?

A2：

这个问题一定要说清楚，洗脑，它最后导致什么呢?洗脑导致人的态度的改变，我不觉得我在害你，我是给你提供了一个机会和一个平台，这是一个双赢互利的事情。所以，当传销者在拉人头的时候，他没有任何的罪恶感和不好意思。我们认为传销者是在骗人，但是传销者认为他在帮人，这就是所谓精神控制和洗脑所导致的结果。

案件来源 |《今日说法》节目《暗藏玄机的出租房》

(原标题：外地年轻人频频失联，传销骗局的“暴富直通车”为何总有人上?)

责任编辑：一一

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