权健警示录：束昱辉被判9年，罚5000万元说明了什么？

今日上午，权健自然医学科技发展有限公司(下文简称：权健公司)及束昱辉等12人组织、领导传销活动案一审宣判。判决书显示，天津市武清区人民法院认定，该公司及12名被告人均构成组织、领导传销活动罪，判处被告单位权健公司罚金人民币一亿元，判处被告人束昱辉有期徒刑九年，并处罚金人民币五千万元。对其他11名被告人分别判处三年至六年不等的有期徒刑，并处罚金;对违法所得予以追缴，上缴国库。被告人束昱辉当庭表示认罪服法。

发展至今，我国的直销行业规模已不容小觑。根据世界直销协会联盟公布的2017年全球直销行业报告，2017年全球直销行业零售额为1896亿美元，增长1.6%，中国直销市场的规模为326.7亿美元，占全球17.2%，是仅次于美国的全球第二大直销市场，增长率6.5%，远高于全球平均水平。面对如此大的消费市场，参差不齐的掮客接踵而来，如今历史证明，“权健事件”提醒企业切勿有以下侥幸心理与行为。

1、直销牌照不是“免死金牌”

从丁香医生掀起权健风波，到媒体舆论热议，再到相关部门联合调查，检察院公诉、法院判刑等过程，最终“百亿保健帝国”权健轰然倒下，而最受外界热议的两个关键点，一个是“直销与传销”，另一个是“保健品与虚假宣传”。

以往在“直销牌照准入制”的大背景下，负责监管的工商管理部门并不具备吊销牌照等顶格处罚权限，大多只是象征性的罚款。据不完全统计，自2005年国务院颁布《直销管理条例》以来，在91家获得直销牌照的企业中，仅有蚁力神和珍奥2家最早一批获得牌照的企业被吊销。而对于直销企业来说，直销牌照在手意味着拿到了“金字招牌”和“护身符”。

一直以来外界误传“只要有合法的直销牌照，就不是传销”。虽然我国获牌的企业已有89家(权健、华林未及时报备)，但对于庞大的直销市场来说，尚未获牌或被挡在申牌门外的企业更多，因此不少企业就开始或明或暗的操作起“牌照生意”，有的打着和直销企业合作的名义，宣称自己是直销;有的尚未获牌却称已有直销牌照;还有的明明是传销却假借直销名义从事非法活动，种种违法行为已经为直销市场的发展埋下了许多隐患。

权健、华林事件警示拿牌企业，“有直销经营许可证”并不是直销企业的终点，所有直销活动都必须建立在合法的基础上，一纸牌照也绝不会成为直销企业、直销员“带病经营”的护身符，毕竟拿牌直销企业仍然受《直销管理条例》与《禁止传销条例》约束。

2、保健品虚假宣传适可而止

一直以来，虚假宣传已成保健品市场的潜规则。权健火疗“烧到哪里治到哪里”;千元鞋垫声称对O型腿、心脏病都有奇效;有效成分和果汁无异的“本草清液”被标榜可以“排毒”;华林声称给人体通上电就能“调节人体酸碱平衡”、“颈椎腰椎都能治”等等。

而据权威课题统计，2016年在对直销企业经营中存在的违法行为的调查中，虚假宣传达到了88.9%，未经批准从事直销活动、从事传销活动分别为50%、44.4%，由此可见，虚假宣传已成直销企业违规重灾区。

“权健事件”的引发恰恰是经销商虚假宣传引起的，对此，2019年1月8日，国家市场监管总局、工业和信息化部、公安部等十三个部委在全国开展联合整治保健市场乱象的百日行动。到4月18日，全国共立案21152件，案值130.02亿元，已结案9505件，罚没6.64亿元，移送司法机关案件446件，为消费者挽回经济损失1.24亿元。在国家市场监管总局公布的100个典型案例中，市场欺诈、虚假宣传是最常见的违法违规行为。

与此同时，2019年8月20日，市场监管总局正式发布《保健食品标注警示用语指南》明确指出，从2020年1月1日起，所有保健食品都需要设置警示区，并且标注“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”警示语。此举意在抑制推销人员常常“忽悠”消费者，制止行业存在的乱象问题。

不仅如此，在2017年11月，9部门联合印发了《食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治方案》，其中就直销企业欺骗、误导等宣传或推销行为，作出了明确的处罚规定，情节严重的由工商行政管理部门罚款并吊销营业执照，直至由商务部吊销其直销经营许可证。

从以上国家监管部门对保健品虚假宣传强监管的态度来看，保健品市场虚假宣传之风早该适可而止。

3、传统直销方式已不合时宜

根据国务院颁布的《直销管理条例》第三条规定：“直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。”符合法律要求的直销是合法的。

而根据国务院颁布的《禁止传销条例》第二条的规定：“传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”

结合权健、华林的案例来看，直销变成了“拉人头”，商品销售变成了“老鼠会”。为减少销售环节、降低销售成本而出现的直销模式，如今在我国逐渐变了味。

为什么说直销变了味呢?因此在我国经济飞速发展引起社会剧烈转型，此过程的必然结果是效率重于公平，财富的两极分化使得相当一部分人被边缘化，成为“社会失落者”，而直销模式无疑就成了最好的“发财机会”，正是如此，直销从业人员呈现出低学历、高龄化等特点。更为重要的是，直销的病毒式裂变来自于其背后难以抗拒的利益诱惑，独特的层级结构和计酬模式使直销体系具有利益“倍增”效应。

以权健为例，其经销体系中对从业者的报酬主要源自两个部分，一部分是直接销售提成(占比较小);另一部分则是发展下级的报酬，而这部分通常会产生累积和放大效应。这种计酬结构使得发展下线收入远超销售收入本身，暴利驱使下，从业人员发展下线的积极性和主动性被大大激发，这也是诸多直销组织异化为传销的根源所在。

而这样的商业模式下，部分直销企业的暴利往往令人咋舌，例如权健2017年就实现了150亿元的营收，比两千亿元市值的医药一哥、创新药龙头恒瑞医药的年收入都高。但如此暴增却建立在损人利己的基础之上，那么，权健事件也意味着传统依靠拉人头、发展下线以及虚假宣传，洗脑培训与偏离销售产品的初衷等方式的直销企业已然不符合现实。

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